永康市位于浙江省中部，地理坐标为北纬28°45′，东经119°53′。总面积1049平方千米。总人口54万人（2004年）。永康历史悠久，山川秀丽。有黄帝铸鼎的美丽传说，有春秋铸剑，汉造驽机，唐铸铜铳的传统技艺，有山青水秀的田园风光和古朴纯正的乡风民俗，是闻名海内外的”五金之都”和旅游胜地。永康方岩是我国境内发育最充分、特征最鲜明的丹霞地貌区之一。方岩山高400米，方圆约3000米，平地突兀，四壁如削，峰顶与峰脚面积相差无几，气势雄伟，酷似擎天方柱，故名方岩。方岩附近的山，都是绝壁陡起，孤峰独峙，形状或方或圆，势急峰危，峥嵘峻险；颜色或红或紫，色彩斑斓，气象万千。而气势磅礴、动辄数千甚至上万平方米的绝壁大石面，节里纵横，皴法皱迭，更是苍劲雄伟到不可思议的地步。加之洞奇石怪，瀑美水秀，置身丹霞峰林，确有然欲仙之感。我国著名文学家郁达夫在《方岩纪静》中说，“从前看中国画里的奇崖绝壁，总觉得是登峰造极了,现在到了方岩，向各山略一举目，才知道南宗北派的画山点石，都还有未到之处。”
永康谨防亏欠心理变成贪婪欲望
有商家看了这个亏欠心理的故事后，于是效仿开来。新闻报道：某衣服专卖店做慈善活动，想以衣服价钱随便给，来引起人们对慈善的关注。结果，有不少人拿了好多成本价上百元的衣服，只给了几块钱，甚至有1块钱的，商家亏到血崩！本来，做慈善活动，确实能引起人们的同情心，衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了，这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化，就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的，一份报纸才2个铜板。北京追债公司
2，抓住对方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制，于是在开业期间免费送一些便宜的东西，比如：茶具、美食等等，想利用人们拿人手软，吃人嘴短等亏欠心理，然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了，但是亏欠心理却引起不了多少，相反还有顾客抱怨：你的店开业那么隆重，才送这点东西！因为商家送的东西不是急需品，让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品，当时人们缺乏手机，甚至网络，报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息，犹如雪中送碳，因此对报童先看报再给钱的做法，有一种亏欠心理，自然马上掏钱了！
所以，掌控好自身的成本，还要抓住对方的急需心理，才能达到让对方形成亏欠心理，促进利益成交！笔者亲眼目睹9月份开学季，有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上，趁同学们休息时，每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱，但却是同学们的急需品，有时候急需品并不一定是贵的；天气炎热，许多同学汗流浃背，甚至流进眼睛里，非常不舒服，但用纸巾擦完后，感觉清爽多了。同学们很感激老板，于是集体去这小卖部买水买饮料，老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的，别家店面因为没掌握亏欠心理，生意没那么火爆。